疫期不能出国　商人靠科技做生意

（槟城9日讯）新冠肺炎疫情打断了许多商人出国的计划，有者省下机票住宿等出国费用，靠科技也能让业务顺利进行，有者则需邮寄许多产品样本进出国，运费甚至还贵过机票价，结果成本反而提高。

梁贤食品有限公司董事经理梁国辉今日接受《东方日报》电访时表示，该公司产品有出口至18个国家或地区，包括欧洲、中国、香港、台湾、日本。在疫情发生前，每月都会出国公干，以进行采购、找新产品、见客户等。

“还好现在网络发达，我们可通过电话、微信、Zoom视频会议等沟通，只是不能真正看到食物，也少了面对面交流。”

他说，有别于以往可直接现场试吃，现在多数情况会邮寄样本，如供应商寄原料给该公司后，他们再寄样本给客户。

他认为，在寻找新客户方面，面对比较大的挑战，如今需要寄样本给对方，而且样本的数量也有所减少。以前见面时可提供20个，现在只剩10个。

他举例，有个加拿大的客户原本要来马来西亚拜访他，但现在基于疫情而无法过来，所以只能透过邮寄样本过去。

“如果他来这里，就有很多样本，而且可见面吃饭，吃这里的食物，拿一些样本回去。”

他说，如今每周都会寄样本出国，但有时两箱样本的邮寄费已要价3000多令吉，足以购买机票了，而且邮寄的量要高才划算，否则若只是一两包，运费比率就很贵。

“除了费用高，时间也比较长，无法马上拿到。而且，有些食物不能寄，或者一次性不能寄太多，要分批寄，否则不能通关。”

他说，有些客户之前可直接看货和开会讨论要不要，但现在寄货就需要很长时间，而且进出口程序很复杂。

他希望各国海关在进出口食物方面的程序，能够宽松一点。

“虽然还可透过电话沟通，但我一直相信，见面三分亲，比较好聊，做生意也比较容易。”

益安地产拍视频卖房

 益安地产集团总裁李烔良表示，不能出国对公司业绩也有影响，但幸好仍能透过视频或直播让买家看屋，并成功卖出一些单位。

“我们现在可以用社交媒体如微信、WhatsApp、LINE、FaceTime来卖房子，还是有一些人动心而买。”

他举例，会先约好时间，然后开直播给对方看，最重要是找网络比较强的地方，因此也签购了高速宽频。

“我们会拍很多视频发给他们，也成立了摄影团队，并在过去一年了拍了超过100个视频，因为现在不能面对面，因此要发视频给他们有信心。”

他说，签约方面是用邮寄，而且现在很方便，没面对什么问题。

他表示，由于该公司是推广大马第二家园，因此疫情发生前每月都会出国举办展销会，包括前往中国、印尼、香港、台湾等，但2019年杪出现疫情后就避免出国，对该公司影响很大。

“业绩不像以前那么好，约跌了80%。”

他指出，不能出国后，成本也降低了，省下机票、住宿、展销等费用，虽业绩不如以前，但还是有销售量，也算是好消息。

畜牧业进口商王振祥则表示，他主要是进口畜牧业的饲料，以往一年会出国5、6次，但现在即使没得出国，也没什么问题。

“现在用电话很方便，没多大影响。”

他补充，他的生意很稳定，并跟之前那些供应商拿货。

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